Técnicas de Negociação (Acordos Consultivos)

Objetivos Específicos:

• Entender como os elementos comportamentais podem ajudá-lo em uma negociação.  Desenvolver nos participantes algumas Habilidades & Competências  através do modelo de negociação SPIN. Discutir técnicas de negociação aplicadas ao dia a dia, como negociação de preços, planejamento de produção, prioridades, problemas de qualidade, condições mais eficazes;  Criar situações e resultados do tipo “ganha-ganha”;
•Público alvo: área de compras / supply chain