Técnicas de negociación (acuerdos consultivos)

Objetivos específicos:
• Entender cómo los elementos de comportamiento pueden ayudarle en una negociación.  Desarrollar en los participantes algunas habilidades y competencias a través del modelo de negociación SPIN. Discutir las técnicas de negociación aplicadas a la vida cotidiana, como la negociación de precios, la planificación de la producción, las prioridades, las cuestiones de calidad, las condiciones más eficaces; Crear situaciones y resultados en los que todos salgan ganando;
• Destinatarios: Compras / cadena de suministro