2.7 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Objetivo:

Fornecer aos participantes técnicas necessárias para conduzir de forma eficaz as negociações do dia-a-dia, com o intuito de estabelecer relação de “ganha-ganha” entre pessoas envolvidas em qualquer tipo de negociação organizacional.

O treinamento possui diversas atividades práticas, onde os alunos praticam os conceitos em sala, facilitando a fixação dos conceitos mais importantes.

Em suma:

• Discutir técnicas de negociação aplicadas ao dia-a-dia, como negociação de preços, planejamento de produção, prioridades, problemas de qualidade, condições mais eficazes.
• Aplicar situações de negociações que necessitam de muito tempo para ocorrer.
• Criar situações e resultados do tipo “ganha-ganha”.
• Identificar comportamentos críticos em um processo de negociação.
• Desenvolver uma sistemática de negociação.
• Aplicar princípios críticos de negociação para posições de liderança dentro da organização.
• Profissionais das mais variadas áreas da organização que liderando mudanças relevantes em sua área e/ou negócio.

Público-Alvo:

• Profissionais das mais variadas áreas da empresa em especial gestores de área.

Pré-Requisitos:

• Preenchimento do Instrumento MBTI.

Carga Horária:

• 16 Horas.

Conteúdo Programático:

• Avaliação dos tipos psicológicos - MBTI
• Introdução sobre como a negociação está presente em nosso dia-a-dia  
• Auto avaliação sobre sua capacidade de negociar 
• Elementos Fundamentais da negociação – processos e métodos
• Elementos Fundamentais da negociação – comportamentos e atitudes
• Exercício prático – elementos da negociação
• Processo de Negociação – Metodologia
• Exercício Prático sobre processo de negociação
• Negociação focada em processos comerciais
• Exercício sobre negociação de preço
• Negociações globais
• Exercício de fechamento

Modalidades de Treinamento:

• In company – efetuado em turmas fechadas a pedido do cliente.

Requisitos para Certificação:

• Todos recebem certificado de conclusão do treinamento.