2.7 - TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Objetivo:

Suministrar a los participantes técnicas necesarias para conducir de forma eficaz las negociaciones del día a día, con el objetivo de establecer relación “gana-gana” entre personas involucradas en cualquier tipo de negociación organizacional.

El entrenamiento posee diversas actividades prácticas, donde los alumnos practican los conceptos en clase, facilitando la fijación de los conceptos más importantes.

En resumen:

• Discutir técnicas de negociación aplicadas al día a día, como negociación de precios, planeamiento de producción, prioridades, problemas de cualidad, condiciones más eficaces.
• Aplicar situaciones de negociaciones que necesiten de mucho tiempo para ocurrir.
• Crear situaciones y resultados del tipo “gana-gana”.
• Identificar comportamientos en un proceso de negociación.
• Desarrollar una sistemática de negociación.
• Aplicar principios críticos de negociación para posiciones de liderazgo dentro de la organización.
• Profesionales de las más diferentes áreas de la organización que estén liderando cambios relevantes en su área y/o negocio.

Público Meta:

• Profesionales de las más diferentes áreas de la empresa en especial gestores de área.

Pre-Requisitos:

• Rellenar el Instrumento MBTI.

Carga Horaria:

• 16 Horas.

Contenido Programático:

• Evaluación de los tipos psicológicos - MBTI
• Introducción sobre como la negociación está presente en nuestro día a día
• Autoevaluación sobre su capacidad de negociar
• Elementos Fundamentales de la negociación – procesos y métodos
• Elementos Fundamentales de la negociación – comportamientos y actitudes
• Ejercicio práctico – elementos de la negociación
• Proceso de Negociación - Metodología
• Ejercicio Práctico sobre proceso de negociación
• Negociación con enfoque en procesos comerciales
• Ejercicio sobre negociación de precio
• Negociaciones globales
• Ejercicios de cierre

Modalidades de Entrenamiento:

• In company – efectuado en grupos cerrados a pedido del cliente.

Requisitos para Certificación:

• Todos reciben certificado de conclusión del entrenamiento.